[摘要] 進入2023年，北上廣深等一線城市率先搶跑，雪放樓市迎來“開(kāi)門紅”行情。
一年出台近600次樓市調控政策後，購房者觀望情緒漸漸物去褪去，房地産市場複蘇回暖。進入2023年，北上廣深等一暗章線城市率先搶跑，樓市迎來“開(kāi)門紅”行情。
改善型購房者吳茗，開(kāi)年便感受到樓市回暖的溫度。1月11日，吳茗按照預約時(shí)間來雨工到位于上海顧村的建發熙和府，門口排長(cháng)那對龍、過道擠滿了人、售樓處水洩不(bù)通(tōng)的場景，着實将她吓了一要問跳。
“2022年年底，這個樓盤認籌時(shí)連房都選不(bù)完，那妹跳時(shí)買還能選房，現在認小(xiǎ身站o)籌也隻有小(xiǎo)戶型可選了。”吳茗告訴時(shí)代坐開周報記者，她從樓盤銷售人員處獲悉，近期該樓文聽盤大(dà)戶型熱銷，自己心儀的120㎡戶型極有可能搶不(bù)到現紙。
從“客挑房”到“房挑客”，上海樓市加速從買方市場向賣方市場切換。
上海中原地産數據顯示，1月2日至1月8日，上海新建商品住宅成交面積35.21萬㎡，環比增加開冷38.38％。期内，上海首個高分盤誕生，綠城外灘蘭庭入圍分為中窗(wèi)97分，刷新2022年以來的最高入圍分紀低煙錄。
樓市補漲，熱盤先行。上海新房市場高開(kāi)高走，深圳多個“網紅盤”亦表現不(bù)俗。
時(shí)代周報記者從開(kāi)發商處了解到，福田CBD豪宅公寓項目天元今年已成交4套，成交金(jīn)額超2億元。萬豐海岸城日愛瀚府在誠意登記期間，吸引意向登記超1200組，最終有552組購房者入圍并完成南國保證金(jīn)凍結，房客比接近1：1。
今年以來，一線城市樓市成交量走出低(dī)迷空間，逐漸回歸正軌。中達證飛又券研究團隊數據顯示，1月8日至1月13日，42個主要城市新房成交面積環比上升1錯錯7％。其中，一線環比上升較多城市為(wèi)北京和深身西圳，分别環比上升63％和49％；一線城市累計成交面積上升8％。
樓市轉向已傳導至營銷端，不(bù)少開(kāi)發商聞風而動，迅速調整布局化男戰略。
1月16日，一位全國十強房企城市營銷負責人對時(s醫你hí)代周報記者表示，今年集團的資(zī)機藍源和資(zī)金(jīn)将向一線城市傾斜，在什拿整體費用收縮的情況下，砍掉低(dī)能級城市的人員和渠道成本，增加一線城市的經亮多費預算。集團的主要節奏是上半年搶收、下半年加大(dà)供應，打好(hǎo)這場通坐營銷硬戰。
新房市場回暖
樓市寬松政策的接力棒傳遞至一線城市和新一線城市，有力地推動了意向購房者的入市動讀步伐。
2022年12月底，東莞33個鎮區全面放開(kāi)限購。2023笑女年1月5日，深圳推廣二手房“帶押過戶”模式，降低(dī)二手房交易成本。店近
廣州購房者杜穎将換房計劃提上日程，而能否換房的關鍵在于政策是否調整。1月15日，杜穎告訴時(shí)代周報記者，如(rú)果限售政策調公小整，她将出售現有的房源，購置一套新房。如(rú)果買第二套房不(海樹bù)認貸，杜穎計劃在廣州周邊買一套大(d下大à)戶型房源，為(wèi)日後生二胎做好(hǎo)空間規劃。
“現在房價已經跌了，再繼續跌概率不(bù)大(dà)。趁着我和老公發年終獎，事南加上平時(shí)的積蓄，夠一夠還是能買得(de)起。”場間杜穎表示，近期她密切關注購房政策，如(rú)有利率下調、限家刀售期縮短(duǎn)或降低(dī)二套房首付等政策，将啟動換房計劃。
在廣州，與杜穎一樣将購房計劃落地的購房者不(bù)朋行在少數。貝殼研究院廣州分院院長(cháng)李茂身那喆透露，2022年12月以來，客戶情緒逐漸化解，對房地産市場的秒懂信心越來越強。具體而言，2022年12月，廣州新房案場單盤平均來訪量／靜新認購量的比值為(wèi)8.5，即每8.5個來雜身訪客能帶來1套成交。2022年1月，該比值為(wèi)20.1，購房得河者買房行動力正在加強。
購房需求底部回升，開(kāi)發商加大(dà)道資供應，借勢搶收。剛需小(xiǎo)跑入市後，樓市看房量、咨詢量和認購量都有相關明顯提升。
2023年開(kāi)年，深圳剛需盤率先搶跑。海岸集團兵數萬豐海岸城瀚府和華潤置地潤晖府先後獲批入市，務南合計推出729套住宅。
截至目前，潤晖府已完成認購。華潤置地披露的數據顯示，潤晖府開廠冷(kāi)盤當天銷售超過6成。可供對比的是，2022年全年，超7成樓盤開(kāi)盤謝雨去化低(dī)于50％，華潤置地搶收效果明顯。化他
海岸城瀚府已經結束選房，從誠意登記數據來看，市場關注度頗高。根據開(kāi跳國)發商公開(kāi)數據，在誠意登記期間，海岸城瀚府吸引意向登記超1200組，最終有552組購房者入圍并完成保證討商金(jīn)凍結，房客比接近1：1。
據一位深圳房地産中介觀察，近期市場活躍度明顯術行回升，“購房者恢複健康後，走出家(jiā)門回到正常狀态，有中介門店上文也周末帶看了二十多批客戶。看新房、二手的都有，之前有五六批都不(bù)錯(c區民uò)了，買家(jiā)也想趁着開(kāi)發商還有折扣盡快入手。”
從結果看，開(kāi)發商搶收行動收獲頗豐。開(kā從相i)年以來，一線城市新房市場回暖，開(kāi)發商庫存壓力減弱。
時(shí)代周報記者獲悉，1月2日－1月8日，上海新房成交前十榜單中，上榜新房項目的簽筆高約都超過了百套，此現象在上海樓市成交史上極為(wèi)罕見。期間，上海蘇信刀河玺270套房源全部售罄，銷售金(jīn)額超過35億元。
進入1月中旬，上海多個新盤認購率走高，掀起買房熱潮。1月9日開(kā信學i)始認購的浦東浦江壹号項目，認購率達209％，觸發計分制。1月12日結讀是束認購的楊浦城投悅尚海，認購率高達136％。此外算些，招商虹橋璀璨時(shí)代、象嶼招商公園、華發建發缦玥等新盤，多數觸動票發計分制。
另一座一線城市北京，樓市也出現修複迹象。中指研究國相院數據顯示，2023年1月以來，北京新房及二手房成交量有所回升。1月1日至媽生1月7日，北京二手房共成交1715套，較2022年12月同期成東坐交套數增長(cháng)16.1％。1月1日至1月13日，北京新房周均成交得學18.9萬平方米，較2022年12月周均成交規模增長(cháng)76她訊.9％。
房企調整戰略
于開(kāi)發商而言，今年1月極為(wèi)特殊，是難得(de)一遇的銷售旺季。元旦假期加上農問間曆新年，一個月内兩大(dà)營銷節點，重要是音性不(bù)言而喻。
梁量是一位前5房企的營銷人員，負責廣州黃埔剛需項目的銷售工(gō兵我ng)作。農曆新年将至，梁量和團隊的主要工(gōng)作是蓄客和接待。
“從目前我們(men)跟客戶溝通(tōng北慢)的情況看，今年很多客戶都回老家(jiā)，我們(men)的判斷是來銷售中心看雨能房的人會(huì)減少。但是精準率會(hu司雪ì)提高，現在來看房的下定很快，買房意向也比之前明确多了。”梁量對時(shí草信)代周報記者表示，廣州新房市場回暖從2022年第四季度開坐鐘(kāi)始已有迹象，最明顯的表現是周末看房的人明顯多了，成靜朋交周期也縮短(duǎn)了。
在梁量看來，1月的銷售情況對集團全年的戰略至關重要。他(tā)透露，在2美微020年以前，他(tā)所在的集團基本是提前半年熱國制定銷售計劃，但近兩年政策變化快，制定周期縮短(duǎn)至化話季度。集團實施以銷定産，上一季度的銷售情況，直接影響下一季度的投拓計劃。“一靜舞季度的銷售情況是全年的基礎，而一季度最重要的是習些1月，這個月的銷量直接決定第二季度拿(ná)不(bù)拿(ná)地，問刀進而影響全年的投産計劃。”
為(wèi)此，梁量所在的房地産公司制定了線上蓄客、線遠紅下留客的策略。春節期間，所有營銷崗人員全員在學計崗，每日向離穗客戶更新樓盤信息，有問必答(dá)；對于線下客戶，吧近需要做到全程跟進，在崗人員以小(xiǎo)組為(wèi)單位，看房們日接送、現場接待、“逼單”等都有專門人員跟進，提高首次到訪客理票戶轉化率和二次到訪客戶簽約率。
多名房企營銷人士對時(shí)代周報記者表示，今年其所在的集團調整畫明策略，将營銷重點往一線城市集中，三四線城市則采取降價賣房，清空庫農子存後不(bù)再加倉的策略。
近日，中海管理層人士在年度總結會(huì)議上提出個短，2023年的重點是集中精力幹大(dà)事，把錢花(hu路到ā)在大(dà)城市裡面。資(zī)源更友區傾斜，繼續投資(zī)重點城市、重點地段。
分析人士對時(shí)代周報記者表示，核黑煙心城市核心區域将成房企布局和營銷的重點。在房價走穩的前提下，市長紙場将出現分化，不(bù)同城市的房價會(huì)有K型分化，部分城市房價可能會(huì)出現上漲。飛雨在同一個城市不(bù)同區域的房價，也會(huì)出現分化。
購房需求底部回升
從政策端看，2023年房地産政策維持2022年的寬松基調，助報歌力房企改善流動性資(zī)金(jīn)，鼓勵和支持剛需購房者入市黃放。
1月初，央行、銀保監會(huì)明确從“資(zī)産激活”“負債接續”“也地權益補充”“預期提升”四個方面改善企業現金(jīn筆民)流。其次，銀保監會(huì)會(huì)議提及民企融資筆也(zī)“第二支箭”，融資(zī)渠道邊際改善有望進一步加強。随要話着行業信心逐步回升，住房市場逐步企穩。
房地産環境得(de)到改善，購房需求呈現底部回升态勢。
近日，中指研究院針對全國城市居民的購房意願進行了調查。調科月查顯示，2022年四季度以來，購房需求呈現底部回升，占議雨比約為(wèi)63％，環比提升8個百分點。其中，的數一線購房需求較為(wèi)強烈，2023年購房需求占比達到56％。志說而二線、三四線購房需求随着能級逐步下滑，購房需求分别為(wèi)44％有她、39％。
在房地産調整周期，一線城市房價跌幅是研究機構判斷調控去新力度的重要指标。而在複蘇行情裡，一線城市扮演着“領頭羊”角色，帶動低(dī)能級城市樓市回暖。
進入2023年，一線城市“看多”情緒高漲，多名研明有究機構人士認為(wèi)一線樓市将實現領漲，進而傳導風玩至二三線城市，帶動整體房地産市場整體回暖。
業内分析師對時(shí)代周報記者表示，以上海為(現月wèi)代表的一線城市，預計2023年上半年對購房者稍微會(huì)友好我火(hǎo)一些，尤其是對改善人群而言，這老山段時(shí)間是很好(hǎo)的窗口。面對即将到來農曆新年的淡懂事季，市場重心逐漸不(bù)在交易層面上，部分首改類産品還能做最後一視慢波搶收。
仲量聯行中國區研究部住宅市場負責人盛秀秀在接受時(shí)代周報下妹記者采訪分析指出，随着社會(huì)生活逐漸步入正軌，近新加上支持性政策持續發力，住宅市場有望在2023年二季度和三季度穩步複蘇。（應受訪者要求，吳茗為(wèi)化名）——摘自《時(shí)代周報》